前回は、仕事受注のための外部環境の話をしました。
今回は、継続していくためのポイントをお話しします。
これはあくまでも私のやり方、考え方です。取り巻く環境や、仕事に関する考え方、保有しているスキルによっても違ってきますので、一つの例として参照してください。
まず、ファーストステージでは、がむしゃらに色々な事に、取り組むと言うことです。こんな私でも最初の2～3年は、値段に関係なく発注いただいた仕事を出来るだけ受けました。その中で自分に合った仕事、自分が適正と考える進め方、受注業務の価格を見つけてきました。
最初から選り好みは避け、まずは経験と実績です。受けた仕事を価格以上で納品することで、信用が積み上がってくるのです。
ファーストステージで発注いただいた、経営者、行政や金融機関の事業の担当者には、感謝の気持ちが必要です。実績経験のない状態の自分に発注いただくことは、発注側からもしてもリスクだからです。
営業も必要な時もあるかもしれませんが、大切なのは、受けた仕事を「期待以上の品質で、期日通りに納品すること」です。仕事を確実にすることが最高の営業です。
例えば、経営計画作成を支援し、企業にとり債権者である金融機関の前で発表する「債権者会議」に出席したとします。5つの銀行から10人の銀行員が参加していたら、経営計画発表のプレゼンは、意図せずとも10人の見込み客に対する営業になります。
もしできの良い計画とプレゼンだったなら、会議終了後、参加している銀行員から「実は当行も相談したい案件がありまして・・・」。となるかもしれません。
そして、がむしゃらに発注いただいた仕事を納品していきながら、一方では自分にあった仕事、相性が良い経営者のタイプ、仕事の進め方を模索していく必要があります。徐々に自分の色を出していきます。
実績・経験が出来てくると、経営者との相性や、成果が出る仕事の種類も分かってきます。残念ながら、成果が出ない案件に長々とお付き合いするほど、お互いの時間、コストを浪費することはありません。紹介者や依頼者に迷惑をかけることになります。お受けするかどうかの最初の見極めが大切になります。
継続するためのポイントは、まずは仕事を受注すること（その方法は、自分で、もがいて探していくしかないです）、そして受けた仕事で期待される成果を上回る結果を出すこと、信用を上げることで依頼されるステージに自分の価値をもっていく。この繰り返しで少しづつ上がっていきます。
そのためには、時間がかかります。苦しい時を堪え忍ぶ我慢も必要です。現実は、夢や希望ばかりのそんなに甘いものではないのです。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
