前回お話ししたように、1年目は品質と納期に気を配りながら、がむしゃらに仕事をやっていきます。
すると、実績や経験が蓄積されてきて、業界内での信用も少しづつ上がってくるでしょう。
次に考えたいのは、今まではとにかく数をこなしていた現状から立ち止まり、
自分は何が得意なのか、どの分野でクライアントに貢献できるのか、そもそもクライアントは誰なのか、を考えることです。
そして売上（現金）をあげることができるルートを、多数確保し、リスク分散を図ることです。1か所からの売上が3割を超えると、その仕事を失注したときのリスクが高まります。
3年目までに、業務の忙しさにかまけて、これをしっかりと考えておかなければ、これから苦労します。
自分が中堅になっていくると、どんどん新しい診断士は出てきますし、使う側（特に行政機関など）は、若くてフレッシュで素直な人材を求めることもあります。
私も経験がありますが、行政のコーディネータ業務などは、信用形成や安定収入から非常にありがたい反面、そこから抜け出せなくなるリスクもあるからです（物事、何でもですが、良いことばかりではないのです）。
行政業務が予算の関係上、終了したらどうなりますか？業務方針・発注方針が変更したら？担当者が変更したら？
一か所に売上を依存していたら、まずいことになります。
だから自分がリスクを取って踏み出すことです。
もともと脱サラしてゼロから始めたのだから、失うものはありますか？
今が安定しているのだったら、なおさら次の準備をしておくことです。必ず環境は変化します。
私は、自分の事業を見直すために、普段はクライアントにしている「振り返りと事業環境分析」を自分に当てはめてやってみました。あぶりだされたリスクを見ながら、その上で、自分が今後どう進んでいくべきか、戦略を立てました。
恥ずかしながら、現時点で、達成できていないことも多いですが、今後の課題で、まぁそんなものです。
診断士も事業者として、現状に安住せずリスクを取っていくことが必要な気がします。それがリスク対策にもつながるのです。
次回は5年目までの話をします。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
