自分が今までプロコンをやってきたり、周りを見たりして、感じたことをお話しします。
勝手に自分が思っているだけなので、意見の一つとして参考にしていただくと幸いです。
周りの環境があってこその自分なので、周りに感謝することは大前提です。それ以外の戦略的な話です。
まず、1年目は何も分からず、がむしゃらでしょう。
どんな仕事が自分に向いているのか、どんな仕事が顧客に評価されるのか、だれを参考にすればいいのか、どんなスタイルで進めばいいのか、、、。何もわからないまま、走り出します。
この時点で、自分の得意分野が分かっていたり、顧客が何を求めているのか知っている人は、少ないのではないでしょうか。
だからまずは、よっぽどひどい話や相手以外、来た仕事をがむしゃらに、こなしていくことです。
実績がないうちは、価格や条件など、こちらから提案できる余地は少ないです。まずは実績と経験です。
ご自分だったら、実績や経験がない診断士に仕事を頼みますか？繰り返しますが、実績と経験です。
そこで心がけたいのは、成果物の品質と納期です。忙しいから案件が多いからと、やっつけでやると、逆効果です。次から依頼は来ないでしょう。
法令で守られた他の士業とは違い、診断士は独占業務を持ちません。
では何で、勝負しますか？定型フォーマットではなく、相談企業の実情に合ってカスタマイズされた、成果物の品質でしょう。
今、他の士業が、診断士の得意分野に参入してきています。事業計画策定や資金調達支援などです。
独占業務を持たない診断士は、他の士業と差別化するために、成果物の品質に「こだわり」を持つべきです。楽しようと思ってはいけません。職人のこだわりが必要です。
成果物は、ずっと納品場所に残ります。その成果物の品質が高ければ、最高の営業道具となるのです。
お話ししたように、1年目は、品質と納期に注意しながら、がむしゃらに仕事をこなし、実績と経験を積んでいきます。選んでいる場合ではありません。
次回は、3年目までに心がけたいことをお話しします。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
