最近、販売先のシェアについて、質問されることがあります。
「販売先のシェアはどれぐらいが適正ですか？」結構回答に困ります。業種や事情によって、それぞれだからです。
業種にもよりますが、販売先は小口分散が望ましいと思います。少数の販売先に依存するとリスクが高まります。
以前ある地区で一部上場の家電メーカーがありました。複数の地元企業は、その家電メーカーの協力会社として長年の取引（100％1本取引）があり、業況も安定していました。しかし、その家電メーカー、生産拠点を海外に移転し、工場のラインを停めました。一気に地元の優良企業だった協力会社は、廃業を余儀なくされました。これは極端な例ですが、どの業種にもこのようなリスクがあります。できるだけ販売先を分散させる取組は必要だと思います。
それは、我々コンサルタントも同じことです。
にほんブログ村←ランキング参加中。この記事が参考になったら、ぽちっとお願いします。励みになります。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
