私が所属する商店街でも、開業して3年以内に撤退する起業者が結構います。（1年以内も結構います）。私は起業して1年半ですが、起業するとき、色々な方から「3年は我慢しなさい。3年経過するとお客さんもついてくるから。」とアドバイスを受けました。
こうして商店街の現状を見ていると、起業して3年間続けることが、第一のハードルになっていることが分かります。なぜ3年間続かないのでしょうか。自分も起業者であることを棚上げして解説します。私が銀行時代から今まで見てきて感じる原因は以下の3つです。（前提→事業や商品の品質が一定水準に達している）
①過大な初期投資により返済負担に耐えられなくなる
②固定費である人件費が収益を圧迫
③売り上げが伸びず、資金繰りのプレッシャーから心が折れる
→結果、軌道に乗る前に撤退
このパターンが多いですね。
起業すれば、想定外のことが必ず起きます。その中でＰＤＣＡサイクルを回しながら、経営を改善していくのが通常ですが、①や②の状態だと日々の資金繰りに追われ、それができないまま、結果③となってしまいます。
夢を追っている起業準備中は、誰もがネガティブ情報に目をつぶりがちになります。私もそうでした。そこに焦点を当てると起業（夢）がかなわないからです。しかしそこで一旦立ち止まり、考えてみることも必要ですね。リスクのない範囲で立ち上げし（例えば安価な物件の賃貸など）、様子を見て、規模を徐々に拡大していく方法もあるのではないでしょうか。
商店街の現状を見ながらそんな風に考えるのでした。他人事ではありません。私もまずは当面の壁である3年クリアを目指します。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
