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返報性の法則

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返報性の法則というものがあります。

人に何かをしてもらうと、たとえ頼んでしてもらったわけでなくても恩義を感じ、そのお返しをしたくなるという法則です。

休日、スーパーに買い物に行ったとき、この法則を間近で見ました。北海道産白トウモロコシの試食を試食担当のおばちゃんに勧められた主婦の方たちが、次々に購入していくではないですか。こんなところでも心理学を活かした営業が行われていることを実感しました。

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「返報性の法則 」
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