先日新聞を読んでいると興味をひかれる記事が掲載されていましたので、ご紹介したいと思います。
宇和島市三間町の「道の駅みま」。設立当初から赤字で苦しんでいた第３セクターに、地元出身で元百貨店マンの店長が赴任してから、単年度で黒字を計上するまでに、業績が回復してきているといいます。
秘訣はなんだろうと読み進めていくと、着任当初から百貨店での経験を活かして、改革に取り組んでいるそうです。
①バラバラな価格の表示カードを統一
②商品陳列を見直し、特産品コーナーを設ける
③毎日の朝礼の実施で、社員に「お客さんについて考えよう」と呼びかける
④利用者だけでなく、納品業者にも笑顔で挨拶
⑤自らが先頭にたち、接客に努めることで、社員に模範を示す
こんなところです。基本的なこと、しかし大切なことを確実にこなしています。これらを続けることによって、社員がブログで店内情報を発信したり、自分で顧客サービスを考えるようになってきたそうです。結果が恒常的な赤字から脱しての黒字計上です。
事業再生にとって、戦略を練り、再生計画を作成することは、もちろん大切です。しかし、もっとも大切で、もっとも実行が難しいことは、計画を作った後、施策を確実に実行していくことなのです。そのためには、この道の駅の事例のように、先頭にたって改革を引っ張っていくリーダー、そして社員のモチベーション向上が不可欠なのです。
改めてそんなことに気づかされた記事でした。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
