日経新聞に「雇調金特例が1月末に終了」という記事が出ていました。
危機対応の雇調金（雇用調整助成金）特例は、転換点を迎え、替わりに人材の成長分野への移動やリスキリング（学び直し）に政策の重点を移すようです。
最近、リスキリング（学び直し）という言葉を聞くことが増えました。
そこで今日は、「社長と学び直し」について考えてみたいと思います。
政府が想定している「学び直し政策」は、40〜50代の中堅社員を想定したものが多いようです。
中堅社員が新しいスキル取得したり、既存のスキルをアップデートすることで、会社が活性化し生産性が向上したり、成長分野への人材の移動が促進されたり。
結果として日本経済が上向くことを目指します。
私は同じように社長にも「学び直し」が必要だと考えます。
コロナ、円安、原材料高、物価高、人手不足など、会社を取り巻く経営環境は大きく変化し、従来同様の経営手法では、通用しづらくなっているからです。
過去の成功体験が、新しい手法に切り替えることを邪魔します。会社の成長は止まり、下降曲線に入ります。
そこで「学び直し」です。
「学び直し」により、新しい考え方を取り入れたり、違った角度から物事をみたりすることで、会社を再度成長軌道に乗せる、または生産性を高めて筋肉質にすることが必要になるのです。
社長の「学び直し」は、自分自身への投資です。自分自身への投資は、会社の経営力強化につながります。
では、どんな方法があるのでしょう？
データドリブンとは、「データに基づいて判断やアクションをしていく考え方」のことです。
右肩上がりの時代では、「勘・経験・度胸」があれば、何とかなってきました。
しかし、コロナ、円安、原材料高、人手不足、など複雑な外部環境の昨今は、データをしっかり見ないと経営判断を誤ることになります。
私が支援したケースでも、「社長の感覚」と「実際データから分析された数値」がズレていたことが多々ありました。
データドリブンという言葉は難しいですが、要するに、自社の数値データを抜き出して、並べて、比較する、ということです。
社長はよく「過去は過去、未来を見ないと」と言いますが、現状を確認して正しく把握しないと、将来への的確な対策は打てません。
詳しいやり方は、以下の記事に記載していますので、ご参考ください。
「財務数値から改善ポイントを見つける簡単な方法」（和田経営相談事務所オフィシャルホームページブログ）
こちら→ https://wada-keiei.com/archives/17573
ＤＸの中の一つが、「Webマーケティング」です。
色々方法はありますが、お勧めするのは、まずは自社のWebサイト（ホームページのこと）を分析してみることです。
自社のWebサイトですから興味が湧きやすく、あなたのWebマーケティング力向上につながるでしょう。
何度かこのコラムでもお話ししたように、「グーグルアナリティクス」と「グーグルサーチコンソール」を使用して分析すると良いでしょう。
詳しいやり方は、以下の記事を参考にしてください。
「デジタルを集客に活用する～自社データを財産化する方法～」（和田経営相談事務所オフィシャルホームページ）
こちら→https://wada-keiei.com/archives/17124
いまさら、財務の勉強と言ったって、、、。
毎月の試算表や1年に一度の決算書には目を通しているけど。ポイントがよく分からない。
そんな悩みを抱えているなら、「簿記」を勉強することをお勧めします。
簿記3級で十分です。
なぜ、簿記を勧めるかというと、簿記の「仕訳」を勉強することで、決算書が出来上がる仕組みを理解できるからです。決算書の仕組みを理解できると、決算書を活用して財務改善の取り組みができます。
仕訳とは、以下の様なケースです。
【例】原価80万円の商品、100万円を販売し、お金は来月入るときの仕訳です。
【現在の仕訳】
（借方） （貸方）
売掛金 100万円（資産の増加） 売上高 100万円（収益の発生）
売上原価 80万円（費用の発生） 商品在庫80万円（資産の減少）
※お金は来月入金だけど、20万円の利益（100-80=20）が出て、80万円の在庫がなくなったことが分かります。「売掛金と商品在庫」は、貸借対照表に関する勘定科目で、「売上高と売上原価」は、損益計算書に関する勘定科目です。
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【来月の仕訳】
（借方） （貸方）
普通預金 100万円（資産の増加） 売掛金 100万円（資産の減少）
※無事入金になり、口座残高が100万円増え、売掛金は100万円減りました。いずれも貸借対照表の勘定科目です。
このようにして1年間の商取引を積み上げたものが、「決算報告書」としてあなたのもとに届いているのです。
簿記を勉強することで、財務の力が上がります。
以下の記事に詳しく説明していますので参考にしてください。
「自社の決算書。経営者として理解を深める遠くて近い方法～」（和田経営相談事務所オフィシャルホームページ）
こちら→https://wada-keiei.com/archives/10041
顧客心理を勉強したいなら、行動心理学の勉強がお勧めです。
行動心理学とは、人間の行動を観察したり研究することで、その行動をとった事に対する心理を分析、研究していく学問のことです。
大勢の人が支持しているものに人気が更に集まる「バンドワゴン効果」や、人から何かしてもらったとき、お返しに何かしないとと思ってしまう心理「返報性の法則」などが有名です。
「バンドワゴン効果」は、行列があると自分も並んで買ってみたくなる（うちの事務所の前の「りんごあめ屋」さんが、行列が行列を生む、今まさにこの状態）ことがありますよね。キャンペーンなどを打って、行列や賑わいを発生させアピールするなどが、バンドワゴン効果を活用した集客です。
返報性の法則は、「試食」などのケースが該当します。試食すると、つい買ってしまうことがありますよね。
このように行動心理学を勉強することで、顧客心理を分析して、商品やサービスの売上を伸ばすことが可能になります。
行動心理学を勉強するには、Amazonで「行動心理学」に関する高レビューの書籍を買って読んでみると良いでしょう。
データドリブン経営、Webマーケティング、簿記、行動心理学。今日は、「社長と学び直しについて」考えてみました。
まずは、できる範囲で始めませんか？
進め方や客観的な助言は、私の方でお手伝いできますので、気軽にご相談ください。
当事務所で言えば、簡易経営診断サービスに該当します。
またはzoom簡易経営相談でも対応できます。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
