地方でコンサルをしていくには、集客戦略も大切です。
ただコンサルは、強引な営業はご法度です。プッシュ（押す）のではなく、プル（引っ張る；相手から依頼してもらう）ために戦略を回します。
SNS全盛の今の時代ですが、ネットだけで集客できるかといえば、難しいと思います。
経営者が、会社にとって重要な相談相手を、ネットだけで見て選ぶことは少ない、と思うからです。
ネットで見つけて依頼するとしても、契約する前に一度は面談が入るでしょう。
SNSは有効だと思いますが、ホームページはあったほうが良いでしょう。
ホームページには、たくさんの情報掲載ができるため、見込先に判断材料提供が可能だからです。
コンサルはSNSの使い方を気を付けないと、クライアントや見込客から「自分のことを発信されそう、秘密は守られるのだろうか？」と不安を持たれます。
ということで、私の場合SNSは、Facebookページ（法人版）を中心に運用しています。プライベート発信は、ほぼなしで、ビジネスライクなものと割り切ってやっています。
TwitterもInstagramもLINEも、しません。その代わりホームページのブログ（個人情報に注意してます！）を積極的に活用しています。
コメントもほとんどつきませんし、双方向のやり取りもめったにないので、気楽に自分の意見だけを発信しています。
ネットは、認知度向上とブランディング（仕事のやり方や方針）を目的に活用しています。
集客戦略で意識しているのは、リアルとネットをうまく融合させて、既存客や新規見込客との距離感を縮めることです。
特に、既存客にリアル面談とネット閲覧を行き来してもらうことで、つながりが深まればいいな、と思ってやっています。
その点ネットは、以前お手伝いしてご無沙汰になっている方と、ゆるくつながり続けることが可能になり、集客の武器になります。
後、名刺管理ソフトのeight（エイト）は、とても便利で重宝しています。転勤や移動、昇進の情報が入ると、たまにメッセージ連絡したりします。
【この記事書いた人】プロフィール
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
