銀行と経営者の考え方のギャップ。
今回は、決算書に関しての経営者の受け答え、についてお話したい。
決算終了後2カ月が経過すると、担当税理士事務所から、決算書が経営者に提出される。
銀行の担当者は出来上がったころに、決算書を預かりに来る。
預かった決算書をペラペラとめくりながら、社長に、「売上下がってます、粗利が低下していますね、販売管理費が増加していますが、主な要因は何ですか」など、色々と質問する。
一番良いのは、これこれと即答できること。「さすが社長、よく会社の事を把握している」、となる。
二番目は、ちょっと即答できないので、確認してご連絡します。社長が銀行からの質問事項を確認し、後日連絡を入れる。
ダメなのは、「数字のことは税理士に任せているので」とか、「経理に任せているのでよく分からない」と言う返答。私の経験上、この受け答えが案外多い。
これは銀行員としてはがっかりするし、不安になる。この時の銀行員の心の中はこうだ。「会社を経営しているのは、税理士ではなく、社長なのに・・・」。
しかし社長は恥ずかしげもなく、案外平気である。経営者がこういう考えの会社は、業績が悪くなった時に脆い。数字に弱いため、原因が把握できず、有効な対策が後手に回るからだ。
このように決算書の内容に対する受け答えは、経営者のタイプによっては、銀行と経営者の間にギャップがある。
次回は、「メインバンク意識の違い」についてお話したい。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
