よく相談者の方から、「銀行はどのような取引先を重視するのですか？」と質問されます。
銀行はメイン取引先を重視します。そしてそのメイン取引先の中でも、取引量が多い先、その中でも収益貢献度の高い先、を重視します。銀行は、どの取引先が自銀行の収益に貢献しているのか、個社別リストで把握しています。
そして取引量については、多額の預金がある先よりも、多額の融資があり、かつ財務内容の良い先、を重視する傾向があります。財務内容の良い先（いわゆる正常先）には、今後も融資量を伸ばせる余地がある、と考えるからです。
多額の融資量がある先については、融資しているという強みを活かして、付帯取引を推進していきます。役員取引や従業員取引、各種手数料獲得や預かり資産などです。こうして融資先とのつながりを深めて、収益貢献度の取引先にしていくのです。
また銀行員は、「融資がある企業には訪問しやすい」と考えています。決算書をいただくなど現況把握や、今後の資金ニーズなど、共通の話題があるからです。経験の浅い若い銀行員などは、預金先には何を話せば良いのか分かっていません。へたに近づいて怒らせて、預金を出されてはいけない、という気持ちも起こってしまします。
そのため、融資先は訪問頻度が上がり、預金先は満期の時以外は、足が遠のいてしまう、結果としてそうなる傾向があります。
【この記事を書いた人はこんな人】プロフィール
【過去の支援実績はこちら】実績一覧 ～企業支援関係～
【関連記事】
銀行員は取引先との飲み会をどう考えているか
経営者のその言動、銀行員は嫌がっているかも？～銀行支店長への禁句～
銀行員が急に融資を断ってきたその背景
お問い合わせは、こちらからどうぞ。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
