会社を経営していると、売上が順調で、利益が上がっているはずなのに、なぜかお金が足りないことがあります。
原因は、売上代金の回収が遅れている、在庫負担が大きくなっている、業績の上昇で増加運転資金が発生している、借入金の返済額と財源がアンマッチ、など色々ありますが、これは事業をしていると十分ありえることです。
経営者は、銀行員の前で嘆くのです。
「何が原因か分からないけど、お金がいつも足りないんです。」
ここで問題なのは、お金が足りないことよりもむしろ、経営者がその原因を把握していないことです。
会社が成長ステージにある場合には、前向きな理由により、資金需要が発生することがあります。
これは銀行からすると、応援したい状況です。しかし、「なぜ資金が必要になるのか」「融資を返済できる財源は用意できるのか」など、その状況や原因を経営者が正しく把握できていないとしたら、銀行員は不安になります。
経営者は、自社の状況を正しく把握した上で、銀行員と対応する必要があります。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
