今日から何回かに分けて、「銀行との上手な付き合い方」についてお話してみたいと思います。第1回目の今日は、複数銀行取引についてです。
時々、「当社は設立からの〇〇銀行一本取引です。」という話を経営者から聞くことがあります。銀行にとっては大変ありがたい顧客です。
企業側からみれば、もちろんメリットもたくさんありますが、必ずしもいいことばかりではないかもしれません。
それは、金利の動きや金融商品の情報など、金融情報がその銀行からのものに偏ってしまうからです。メインバンクはメインバンクとして大切にして、サブバンクを作ることも必要かもしれません。多方面から金融情報を取得するためです。
以外とお勧めなのが、県外の地方銀行と取引をすることです。県外地方銀行は、県内銀行に比較し、知名度が劣るため、積極的な営業提案をしてくることがあります。新規融資開拓にも積極的です。先日もある会社が県外銀行の新規訪問を受けたと聞きました。また、県外への店舗・工場出店や県外情報の取得への支援などのメリットも考えられます。
また1行取引だとお互い緊張感が欠けてしまいます。企業側からすれば、質の高い金融サービスの提供を受けられませんし、銀行からしても油断が生じてしまいます。双方によくないことだと思います。永く良好な関係を構築するには、適度な緊張関係は必要ですね。そのために複数銀行取引をお勧めします。
でも、企業側から積極的な申込みはやりにくいですよね。そのための手段しては、銀行の支店長が参加する異業種交流会などで相談してみる方法があります。また、帝国データバンクや東京商工リサーチなどに財務情報を開示する方法もあります。銀行は新規訪問の際、それらのデータ会社で対象企業の情報をチェックしていますので・・・。
次回は、私が経験した残念なケースについてお話します。
尚、銀行との交渉力アップを目的とした「銀行対応力向上セミナー」を25年10月に開講します。この機会を是非ご活用ください。詳しくは⇒こちら
にほんブログ村←ランキング参加中。この記事が参考になったら、ぽちっとお願いします。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
