競合調査について話してみたい。
創業の際や、新規事業に参入する場合は、競合調査は必須だ。
□融資を受けられない人は、
・自分が参入する業界の先行業者の調査ができていない。そもそもどこが競合なのか把握できていない
□融資を受けられる人は、
・想定される競合先について、十分に調査を行い、自分の事業との比較表などを作成している
融資申込の際、銀行員に「貴社の競合はどこを想定していますか？」「どんな商品と競合しそうですか？」と質問されることがある。その際、答えに窮するようでは心許ない。
「競合はここです」、「競合商品はこの商品を想定しています」、と調査結果をまとめていると、銀行から評価されやすい。そして例えば調査を元に「価格力」「商品・サービスの力」「立地条件」「連携先との関係性」など、複数の着眼点から比較表を作成しておくと、より現実味が増す。
競合調査については、銀行から融資を受ける受けないに関係なく、やっておくことで自社の事業展開を客観的に見ることができる。実行しておきたい。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
