こんにちは。和田経営相談事務所の和田です。
本日は、当事務所のWebサイトの裏側で起きていた「ある異変」と、そこから確信した**「2026年以降の新しい勝ちパターン」**についてお話しします。
ズバリ申し上げます。 「検索エンジン（Google）で上位表示を狙う」時代は、まもなく終わります。
代わりに台頭するのが、**「AI指名買い」**という全く新しい集客ルートです。 これは未来予測ではありません。当事務所のアクセス解析データが突きつけた、紛れもない「現実」なのです。
【目次】
先日、Webサイトのユーザー行動を分析するツール（Microsoft Clarity）を使って、当事務所のアクセス状況を徹底的に解析しました。 すると、目を疑うような数値が出てきたのです。
サイトを訪れている「Bot（ボット）」の84.10%が、OpenAI（ChatGPT）からのアクセスだったのです。
通常、Webサイトへのボットアクセスといえば、Googleの検索ロボット（クローラー）が主役です。 しかし、当事務所のサイトにおいては、Google（2.27%）を遥かに凌駕し、ChatGPTが圧倒的なシェアを占めていました。
ChatGPTは何をしに来ているのか？
彼らは、当事務所の記事（特に「企業価値担保権」や「資金使途違反」などの専門解説）を、ユーザーへの回答を作るための「教科書」として必死に読み込み（学習し）に来ていたのです。
このデータを見て、私は確信しました。 これからは、人間が検索して探すのではなく、**「AIが推薦する会社を、人間が指名する」**時代になると。
これが**「AI指名買い」**です。
2026年の顧客体験（カスタマージャーニー）は、以下のように劇的に変わります。
Step 1：経営者の悩み
ある社長が、スマホのAIアシスタントに話しかけます。 「担保がないんだけど、2026年から始まる新しい制度で融資を受けられないかな？」
Step 2：AIによる「推薦（リコメンド）」
AIは、学習済みの当事務所の記事を元にこう答えます。 「それなら『企業価値担保権』という新制度が活用できます。この分野に詳しい和田経営相談事務所の見解によると、御社の場合は〇〇という手続きで、事業の将来性を担保にできる可能性があります」
Step 3：ホットな見込客の来訪（＝AI指名買い）
これを聞いた社長はどう思うでしょうか？ 「AIが具体名を出して引用する事務所なら、信頼できるに違いない」
そう感じた社長は、Googleで「和田経営相談事務所」と指名検索をして、当サイトを訪れます。
従来のSEO（検索流入）と比べて、この「AI指名買い」には決定的な違いがあります。
それは、**「来る前の信頼度」**です。
従来の検索: 何となくクリックして、他社と比較しながら疑って読む。
AI指名買い: 「AIという第三者の推薦」を受けて、最初から信頼した状態で来る。
つまり、アクセス数は同じでも、「成約率」が桁違いに高いのです。 AIに「教科書」として認められ、指名されること。これこそが、労働人口が減少するこれからの日本で、効率よく売上を作るための「最強の営業戦略」です。
この「AI指名買い」を意図的に引き起こすため、私は直ちにWebサイトの戦略的リライト（改修）を行いました。 これを専門用語で**「GEO（Generative Engine Optimization：生成AI検索最適化）」**と呼びます。
具体的には、AIからのアクセスが多い主要記事に対し、以下の施策を施しました。
① AIへの「権威付け」
記事の中で「一般論」を語るのをやめ、「和田経営相談事務所の実務経験では～」「現場の視点では～」と主語を明確にしました。 これにより、AIが情報を引用する際に「ソース：和田経営相談事務所」と認識し、推薦してもらいやすくしています。
② 「AI経営参謀」への導線強化
これが最も重要なポイントです。 AIの推薦でサイトに来てくれた「熱いお客様」に対し、記事を読んで終わりにするのではなく、「自社の場合はどうなのか？」をその場でシミュレーションできる環境を用意しました。
それが、**画面右下に常設しているチャットボット「AI経営参謀」**です。
今回の改修により、当サイトのチャットボットは単なる「よくある質問への自動応答」から進化しました。
私が書いた300本以上のブログ記事、特に金融や経営に関する専門知識を学習し、記事の内容を踏まえた上で、皆様の個別の悩みに回答する**「高度なアシスタント」**として機能し始めています。
外部のAI（ChatGPT、Gemini等）： 和田経営相談事務所を推薦し、連れてくる「最強の営業マン」。
Webサイトの記事： 専門知識を提示し、信頼を裏付ける「プレゼン資料」。
右下のAI経営参謀： 個別の悩みをヒアリングし、解決策を提示する「コンサルタント」。
この**「外部AI × コンテンツ × 自社ボット」の連携**こそが、2026年の勝ちパターンです。
「AIなんて、ウチのような中小企業には関係ない」 そう思われているかもしれません。
しかし、データは嘘をつきません。 あなたの会社のWebサイトを、人間よりもAIボットが多く訪れている可能性は十分にあります。 その時、AIに「空っぽのサイト」だと思われるか、「有益な情報源」だと認識され、将来の指名買いにつながるか。この差が、数年後の業績に決定的な違いをもたらします。
AIを「脅威」ではなく「味方」につけてください。
まずは、当事務所が実践した「AI時代のWebサイト」を体感してみてください。 そして、記事を読んで気になったことがあれば、ぜひ**画面右下の「AI経営参謀」**に話しかけてみてください。匿名で、24時間いつでも無料で相談に乗ります。
「AI指名買い」される会社になるための第一歩を、ここから始めましょう。
【無料シミュレーション】 自社の財務や資金調達について相談したい方は、画面右下のアイコンをクリックして、AI経営参謀に今すぐご質問ください。
和田経営相談事務所 代表 和田健一
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計31年（元銀行員17年・経営コンサルタント14年）の経験を持つ、中小企業の財務・金融問題解決の専門家である。 特に、①経営数値の見える化、②現状分析に基づく実現可能な経営改善計画策定（405事業等活用支援含む）、③キャッシュフロー最大化支援、④有利な銀行融資獲得支援、⑤コスト構造の見直しを得意とする。具体的な数値計画策定を通じて、企業の「安定経営」と「持続的成長」を財務面から支援することに注力している。
愛媛県松山市 和田経営相談事務所 代表 和田健一
（中小企業診断士／認定経営革新等支援機関）。
