歓送迎が増加するこの時期になると、飲み会の回数が増加します。
私も銀行員時代は、お客さんとの飲み会が結構ありました。花見、祭り、転勤の移動の際、イベントごと、ゴルフの懇親会などです。
経営者にとって銀行員との距離を縮めたければ、飲み会は有効な方法です。
飲み会の砕けた雰囲気の中では、お互いの人柄もよく分かります。
ただ、銀行員は、取引先との飲み会には、慎重な部分もあります。
まだ取引が浅かったり、今まで飲み会をやったことがない取引先などとは、誘っても応じてくれないことがあります。何度か誘って、あれこれ理由をつけ断られるなら、しばらく時間をおいたほうが良いかもしれませんね。
銀行員が取引先との飲み会に慎重になるのは、飲み会を行うことのリスクを感じているからです。
・飲み会で融資の申し込みをされるのではないか
・飲み会で失態を犯して、弱みを握られるのではないか（今後強引に融資申し込みや無理なお願いをされるのではないか）
・飲みすぎてしまってお客さんの前で、グダグダになってしまうのではないか
色んな事を心配しています。だからよほど信頼できる取引先でないと、個別の飲み会はしない傾向があります。（貴社が定期的にそういう場を持つのなら、貴社は銀行から信用が高い取引先のはずです）。
また「いつ、誰それと、飲み会します」、と上司に報告していますので、上司からチェックが入ることがあります。
もし貴社が、銀行員と定期的に飲み会を開催できるのなら、信用が高いのだと思います。特に銀行員からの誘いなら、銀行の方から貴社との親密度を高めたいと考えています。
一方、
・今まで定期的に飲み会をしていたのに、誘っても断られることが多くなった、
・今まで各種会合で会えば、ニコニコしていたのに、どこかよそよそしくなった、
という傾向が出れば、銀行が貴社に対する取引方針を変更したと考えられます（もしくは銀行の担当者が変わり者？）。
銀行員とスムーズに飲み会を開催するには、タイミングや理由が大切です。例えば、
・自社の重要な事業展開の中で、タイムリーな融資を実行してくれたことに対するお礼
・不動産物件や取引先、優秀な人材等の紹介をしてくれたことに対するお礼
・毎年の祭りや会社のイベントへのご招待
・新しい支店着任の際の歓迎会 など
飲み会に参加する銀行員が、上司に説明しやすい状況を用意しておげることです。場合によっては、上司も一緒に誘ってあげればいいかもしれません。
最も、一番良いのは、銀行主催の○○会などへの参加です。銀行員がホスト側として、色々ともてなしてくれるでしょう。またそこで銀行員と親しくなれば、警戒も薄まり、個別の懇親会も誘いやすくなるかもしれません。
案外困るのは、「自分の転勤が発表された時のお客さんからの飲み会のお誘い（お別れ会）」です。
銀行員は、不祥事防止の意味もあり、辞令が発表されて短期間で次の赴任地へ向かいます。そのため、仕事の引き継ぎ、引っ越しの準備など、とても忙しい時期を過ごします。企業側からするとお礼の意味もあるのでしょうが、銀行員は困ります。
いずれにしろ、銀行員は、業績不振先とか、融資できない先との飲み会は、慎重な傾向があります。飲み会好きの銀行員、嫌いな銀行員、などそれぞれカラーがあり一概には言えませんけどね。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
