プロコン診断士は事業です。
まだまだ分からないことが多いのですが、事業ですから良いときも悪いときもあります。このことは確かです。10年やってきてそう思います。
最初の3年ぐらいは、がむしゃらで、来る仕事は何でも引き受け、誘われた会合にはできるだけ入会しました。セミナー講師は自主開催を含め、年間10～20本程度引き受けたと思います。最初は開業御祝儀やオファーする側も目新しさがあり、よく声がかかるものです。
その間、小さな失敗をたくさんしてきました。
3年経過後は、自分が何が得意で力を発揮できやすいのか、どこと連携すればプロジェクトがうまく進みやすいのか、どんな種類の業務や支援先の仕事で成果がでやすいのか、少しづつ選ぶ方向に舵を切りました。
いつまでも「いつでも何でもやります」では、プロとして厳しくなると考えたからです。
その後ある程度は順調に推移しました。
コンサルティング業は季節要因も少なく、固定費もあまりかからない（1人コンサルの場合）ため、信用を大切に地道に仕事を重ねていけば、リピートも増えてきます。
しかしこの方針が、新型コロナで思わぬ逆風となったのです。
コンサルティング業界にとっても、新型コロナは大きな影響を及ぼしました。
他の人のことを聞いてまわっているわけではないので、詳細は不明ですが、クライアント（支援先企業）が影響を受けていれば、支援しているコンサルタントも影響を受けることは、想像できます。
事業形態、診断士でも例えば行政のコーディネーター系の仕事は、行政支援策の活用支援や緊急相談対応など、逆に仕事が増えている可能性があります。
また補助金支援中心に動いている診断士は、コロナ対応補助金がたくさん出たため、忙しい時期を過ごしたのかもしれません。
私はどちらかというと、再生計画や経営改善計画など、事業計画策定の仕事を中心にやっているため、マイナスの影響を受けました。なぜなら、昨年1年間は、ポストコロナ、先の見通しが立たない中で、数値計画の策定まで進めなかったからです（今年に入り、ワクチンの見通しも徐々に発表され、事業計画策定業務も動き始めました）。
また長年お付き合いがあった企業も、コンサルティングフィー削減に舵を切らざるを得ない状況が発生してきました。
このように、当事務所を取り巻く状況も、昨年1年厳しい状況が続きました。
事業をしていると、いくらあがいても、自分の力だけではどうしようもないことも出てきます。そんなときはぐっと耐える、将来に向けて準備を整える（自身の事業戦略の立案や、診断スキルを磨く、情報発信の工夫など）、と自分自身に言い聞かせています。
自分は、次の成長に向けて踊り場にいると信じて、今できることをしっかりやっていくだけだ、と感じているのです。
次回は仕事のスタイル、ポリシーについてお話しします。
【この記事書いた人】プロフィール
【お手伝いの際の考え方】
【サービス料金メニュー】こちら
【ご契約までの流れはこちら】ご契約までの流れ
【この記事の問題を解決するための手段はこちら】
【関連記事】
プロコン診断士として10年の歩みを振り返る③ 〜仕事のスタイルとポリシー〜
コロナ禍 これから中小企業診断士に増える依頼にどう備えるか ～事業デューデリの能力を磨け～
お問い合わせやコメントはこちらから（暗号化対応をしているので、コメントやメールアドレスが外部に漏れることはありません。24時間コメント受付、返信は翌営業日以降になることがあります）。☟
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
