銀行員として17年、コンサルとして8年 合計25年、中小企業経営者と付き合ってきました。
その経験の中で感じるのは、経営判断としての「やめることの難しさ」です。
やり始めることも労力を必要とします。
この場合は、希望がありますから、楽しい労力です。
しかし、やめることは、失望の中での判断になります。 だから、やるべく見ないようにして、後回しにされることが多いのです。
経営において「やめる」という判断。
一番大きなことは、「事業をやめる」ということでしょう。
今までいろいろな例を見てきましたが、経営者自身が決断したというよりは、「外部的な圧力でやむを得ず」ということが多かったです。
・資金繰りが回らなくなり、仕入れがストップする、
・手形が落とせなくなり、銀行口座が凍結される
・銀行融資が拒絶され、従業員の給与が払えなくなる、
・銀行から口座や不動産を差し押さえされる、
経営者はここまで引っ張ってしまうのです。決断が遅れることで、周りに迷惑をかけ、自分自身も疲弊してしまいます。
最悪の結果にならないためには、それまでに至る経緯で「早め、早めに決断すること」です。
ポイントは、「余力があるうちに撤退すること」。
傷が浅く済み、事業継続が可能になります。
・不採算事業から撤退する
・不採算店を閉める、
・不採算取引先の取引量を減らす、
・利幅の薄い商品の取り扱いを減らす、
・無駄なコストをカットする、
・役員報酬を含む人件費を減らす、
撤退の判断は、漠然と考えているだけでは無理です。 客観的に数字で判断します。
自分では冷静な判断ができないなら、経験豊富な第三者に相談して、数値化したり、言語化してみる事も必要でしょう。
事業をやめるにおいて、決断が遅れること、、、一番の敵は経営者自身（自分）です。
・今まで時間もコストもかけてきたのに、今さらやめられない、
・やめることで、周りから「失敗したのでは、」と噂されそう、
・仲間内や地域の目があって恥ずかしい、
・自分の判断が間違っていたことを認めたくない、
様々な気持ちが浮かび、経営判断を遅らせるからです。
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経営に失敗はつきものです。誰でも失敗します（私も時々やります）。
失敗しないということは、挑戦していないということで、それはそれで問題です。
大切なのは、
・素早く判断すること、
・間違ったら認めて、一度撤退して、体制を整えること、
そのためには、
・始めるときに撤退の基準を決めていくこと、 （いつまで赤字が続いたらやめる、資金投入はいくらまで、など）
・もう一人、別の自分が、自分をみるような客観的な視点を持つこと（なかなか難しいですが）、
・経験豊富で、客観的に助言をしてくれる人に相談すること、
などが必要かもしれませんね。
「やめる」という判断は難しく嫌なことです、
しかし、その判断を迅速にすることが、事業継続を可能にする、のではないでしょうか。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
