【目次】
中小企業経営者にとって、頭を悩ます問題は、後継者問題です。
私も中小企業支援をしていると、
☑ 後継者がいない
☑ 子息が後継者として入社しているが、
☑ 子息に指導するのは、第三者に対する指導より難しい
様々な悩みがあると思います。
一方で、後継者問題は、重要でありながら、緊急ではありません。
そのため、売上獲得や新事業展開、収益管理、人材採用、
そして気づいたときには、時間切れ、
今日は、「子息や幹部社員など、後継者は決まっているが、
「後継者に経営計画を作らせること」について、
後継者問題とは、「後継者を育成し、
後継者問題は、
「事業承継」（じぎょうしょうけい）という言葉を、
事業承継とは、
☑ 会社株式を節税スキームで、後継者にスムーズに移転させる →税金の問題
税金の問題だから、税理士に相談、
という一般的なイメージが先行しています。
確かに、株式や会社資産の移転問題は重要ですが、
最も大切な問題は、人＝後継者の問題、
継承する資産の中には、もちろん株式もありますが、その他にも、
☑ 取引先や仕入れ先、金融機関等など、人的ネットワークの移転
☑ 経営ノウハウの移転
☑ 外部環境変化への対応力や新事業展開への企画力の移転
☑ 従業員との信頼関係の移転
などがあります。
これらの資産を極力スムーズに移転させて、
自分が第一線を退いたとたんに会社が傾いた、となると、
事業承継が上手くいかないのは、
ではどうすれば、良いか。
外部の経営セミナーに参加させる、取引先に修行として派遣する、
方法はいくつかあります。全て効果はあるでしょう。
私はそれ以外の方法として、「後継者に経営計画を作らせる」こと
私は、企業支援に入り、
もちろん、支援先企業の要望で、後継者には心配を掛けたくない、
経営計画には、色々な種類があります。
☑ 会社の将来展望を考える中期経営計画（5年計画）
☑ 設備投資や新事業展開の市場分析・費用対効果を測定する投資計画
☑ 事業承継をどのようにすすめていくかを検討する事業承継計画
などです。
経営計画を作るためには、色々な角度から、
また外部環境に対して、自社のどの強みをぶつけていくかの、
会社内部の分析を実施することで、
会社が設立からどのような歴史を経て現在に至ったのか、
など、実は大切だけれども、
後継者が経営計画を作ることのメリットは、
☑ 会社の歴史を学び、業界環境や自社の無形・
☑ 数値計画を策定するうえで、会社経営におけるお金の流れや、
☑ プロジェクトを率先することで、リーダーシップが育つ
☑ 調査や資料作成を通じて、社内外のネットワークが強化される
☑ 経営に対して当事者意識が強くなる
などです。
なぜこうしたメリットがありながら、後継者育成の一環としての経営計画策定が進まないのでしょうか？
以下のような理由かもしれません。
☑ 急いで作る理由がない、目先の日常業務が優先
☑ 短期的には売上につながらないため、
☑ 自社内で経営計画を作るノウハウがない
などです。
すぐに売上につながらない（しかし重要な）
自社内にノウハウがないのなら、
銀行や行政系の中小企業支援組織は、
もちろん、当事務所でもお手伝いできますよ。
一度検討してみてはいかがでしょうか？
【この記事書いたのはこんな人】
プロフィール
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事業計画を作る過程で何が得られるか
後継者への事業承継をご検討中で、方法について模索中の方、ご相談はこちらからどうぞ。（24時間コメント受付、ただし返答は翌営業日以降になることがあります。暗号化対応をしているため、メッセージやメールアドレスが外部に漏れることはありません）。☟
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
