セミナーについてお話しておきたい。
開業して5年間、年によって違いはあるが、年間10～20本程度のセミナー講師の仕事をしてきた。
開業当初は、物珍しさやご祝儀の意味もあり、ポンポンとお声がかかった。信用、実績がない中で、よく呼んでいただけたと思う。（主催者、紹介者に感謝！）。一つ一つのセミナーに対して、全力で準備を行い、例え報酬が安くても手を抜かない事。最初はこういう姿勢が必要だと思う。
数を経験してくると、リピートの声掛けがある。これは、前の仕事が評価された、ということで嬉しい。
セミナー講師の仕事は、2種類あると思っている。一つは、主催者から声をかけていただく場合（厳密にいうと主催者のテーマで依頼される場合と、こちらから企画を持ち込む場合がある）。
もう一つは、自社が主催者となってやる場合。後者の場合は、より労力を使う。企画、会場選定、集客、運営、集金など、自分ですべてやらないといけない。一番大変なのは集客。集客のためには、良い企画立案も必要だし、広告宣伝費もいる。とても疲れてリスクも発生するが、ノウハウは蓄積される。
当事務所は、いままで2回自社開催を行った。もともと先輩コンサルのお手伝いをした際、自主開催のやり方を勉強したのだ。
セミナーは、それ自体が営業だ。しかも参加していただく方（特に自主開催の場合）は、興味があって参加いただくわけで、こちらが積極的にコンサル提案などの営業をする必要がない（もちろん、参加いただくためには、DMやネット告知など、色々営業はしますよ！）。
起業する際、コンサルの先輩に「コンサル業務の成約につなげたければ、セミナーをやればいい。」と、教えていただいた。
セミナーをする際には、構成に気を使う。参加者を退屈させないために、どのような話し方をすればよいかも研究する。そして、自分が一方的にしゃべらず、参加者と意思疎通を図りながら進めることにも、気をつけている。
今後の展開としては、県外に進出をしたい。県外の連携相手がいれば、共同開催を検討するし、自主開催としても打って出る。今年はその元年にしたいと考えている（2019年11月時点では、愛媛県中心に活動しています。思い通りにはなかなか進まないものです）。
【参考記事】
地方で中小企業診断士として食っていくと決めた5年間の備忘録⑧～愛媛という市場～
自分の事業の方向性を整理してみた
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
