～3年は我慢を覚悟しておく～
コンサルタントでもなんでも、起業した人は、「自分のやり方で仕事をしたいひと」の一面をもっている。
私もそうだ。
しかし勘違いしてはいけないのは、「実績も経験も不十分なうちからやりたいことをやっていては、誰も相手にしてくれない」、ということだ。
かくいう私も最初の3年ぐらいは、色々なことを我慢した。
そして6年経過し、仕事が増加していく過程で、すこしづつ自分のやりたい形を進めているところだ。
～泥臭くから、お願いされるまでへの転換～
フリーランスとして自分一人でやっている関係上、受けられる仕事量も限られている。だから気持ちの良い人と一緒に仕事をしたい。心が通じ合う経営者のお手伝いを精一杯したい。そういう基準でやっている。
繰り返すが、はじめからそうしていたわけではない。最初は採算度外視、お金も中々入ってこない仕事もした。まず実績が必要だからだ。
しかしだからといって、いくら「泥臭く」と言っても、直接相手に売り込んではうまくいかない。ここが難しいところだ。
最初は、業界の先輩や関係機関との信頼関係作りが大切なのは、明白である。きちんと誠意を尽くしていると、そのうち声がかかるようになる。時間がかかるのだ。
やりたいことをやるためには、「相手からお願いされ、声がかかる水準」に自分を引き上げる必要がある。そのためには時間がかかるし、時には我慢も必要だ。そして実績を積んでいき、信用をつけるしかない。
以上、3回にわたりお話しした本音話は、私の個人的な意見だ。置かれた環境により、正解は無数にある。もがきながら、自分の正解を探して行くしかないと思う。
【参考記事】
地方で中小企業診断士として食っていくと決めた5年間の備忘録①～準備と決断～
中小企業診断士として独立起業を考えるなら
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
