コンサル1年目で意識してやらなかったこと。
業界の先輩や関係者に対して、「何かないですか？」と言ったことがない。これは自分の性格的な事でもあり、必ずしも正しいとは限らないが。先輩や関係者にうまく甘えることも大切なケースもあり、自分の弱点かもしれない。しかし1年目から決して口にしなかった。それと「何でもやらしてもらいます。」これも言わなかった。やはり性格かもしれない。かわいげのない後輩だ。
若い時から、「お前は性格で損をする。」と色々な人に言われてきた。会社時代は上司、学生時代は先生や監督から。性格だから分かっていても変えようがない。しかたないからあきらめて、強い部分にスポットを当てることにした。
意識してやらなかったことというよりは、むしろできなかったことかも。まぁ、らしいかなと思う。
しかし個人的には、「何かないですか？」や「何でもやらしてもらいます。」は、自分のコンサルとしての価値を下げる言葉だとも思う。相談者（経営者）や行政・金融関係の依頼者は「何かないですか？」という人には何も頼まない。暇な人は成果を挙げてくれるか、不安だからだ。
だから、忙しくすることは大切なのだ。最初は忙しくできない、という意見があるかもしれない。でもそこは、自分で工夫して何とかしないといけない。どのように工夫するかは、置かれた環境や、自分の経歴、持っている強みで千差万別であるから、冷たいようだが、自分で探していくしかない。
先輩に対しても、「仕事を回してください。」とか「何かお手伝いできることはないですか。」とかは、言った記憶がない。言わずに頑張っていれば、自然と先輩から声もかかりだすから不思議なものだ。一人前に見てくれないと声もかからない。
人には自分に合ったやり方があり、これが正解ということはない。自分で試行錯誤して探していくしかないということだ。自分にもいつも言い聞かせているが、一つ言えるのは、他人に頼ろうという気持ちでは、この業界では生き残れないということだ。
以上4回に渡り、「コンサル1年目に意識してやったこと、やらなかったこと」、についてお話ししてみた。またこのブログで機会を作り、自分のコンサル5年の出来事とか想いを振り返ってみたい。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
