最近、フランチャイズ契約に関する相談を受けることがありました。
事業に新規参入するには、フランチャイズ契約は魅力的な面も多いですよね。
フランチャイズ契約といえば、コンビニエンスストア、弁当チェーン、飲食店、学習塾、少し変わったところで、フィットネスクラブやハウスクリーニングなど。たくさんの業種でフランチャイズ契約は存在します。これから創業されようとしている方は、気になるところではないでしょうか。
そこで、今日はフランチャイズ契約のメリット・デメリットについてお話してみたいと思います。
まずメリットです。
①本部のノウハウを活用して開業できる
事業に関する知識や経験がなくても、本部の行う研修や開業応援を得て、スムーズに開業できます。内装工事、商品仕入れなどの全面バックアップがあります。本部は他の加盟店のデータを持っているため、ノウハウの指導を受けることができます。
②知名度のあるロゴ・マーク等の商標を利用できる
例えば、コンビニをオープンする時、〇〇商店という個人の屋号よりは、「ローソン」や「ファミリーマート」の方が消費者からみると、ブランド価値があります。それらの商標を活用し、集客を図るとことができます。
③開業物件の立地調査を本部に依頼できる
開業時に立地調査を依頼できます。前面道路に通行量はどれくらいあるか、商圏の人口はどう推移しているか、他の加盟店と比較してどれぐらいの売り上げが見込めるのか、こうしたことを調査してくれます。
次にデメリットです。
①ノウハウがない本部に加盟すると、きちんとした経営指導を受けることができない
本部についても有しているノウハウに違いがあります。十分な指導を受けられず、不満が出てくるケースがあります。
②高額な加盟金やロイヤルティが経営を圧迫することがある
これらにより、初期投資が多額になったり、ロイヤルティの支払いが多額になり、資金繰りを圧迫するケースがあります。
③ノウハウ取得後、同業を行おうとしても、契約終了後一定期間、加盟店が類似の事業を行うことを契約で禁止している場合がある。
同業を行おうとしても、契約で制限がかかり、自身で事業ができないケースがあります。
以上、簡単ではありますが、フランチャイズ契約のメリット・デメリットについて書かせていただきました。
物事には、いい事ばかりというおいしい話はありません。また、普通フランチャイズの本部が加盟店の募集説明会を開催する際、デメリットを詳しく説明することもありません。
大切なことは、これらメリット、デメリットを把握したうえで、客観的で冷静な判断を行うことではないでしょうか。
次回は、もう少しつっこんで、「フランチャイズ契約で事前に知っておかねばならない注意点」についてお話したいと思います。
人気ブログランキングへ←ランキング参加中。ぽちっとご協力よろしくお願いします。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
