本日は、4月1日。日本全国で入社式が行われるなど、新しいスタートを緊張しながら切っている人が多いことだろう。
当事務所も本日で3周年。今日から4年目を迎えることになる。おかげさまだ。
3年前の今日、何も見えないまま走り出したことを思い出す。不思議と、不安より希望が大きかったように記憶している。業界のことをあまり知らなかったからだろう。
4年目を迎えて、仕事のスタイルを変えることにした。具体的には、行政関係の仕事を減らし、民間受注を増やしていく方針とした。
過去3年は、起業したばかりで信用も薄く、仕事も少なかったため、週に何回かは、行政がしている創業・新事業展開支援のコーディネーターの仕事をしていた。このコーディネーターの仕事を任期満了に伴い3月で退任し、公募に再応募しなかった。
この仕事のメリットは、①色々な人と知り合いになることができネットワークが広がること、②行政の仕事をしていることで信用がつくこと、そして何より③安定的な収入が得られること、である。勉強になったし収入面でも助かった。
コンサルタントとして起業を考えているのなら、まずは行政の仕事に採用され、信用をつけていくことがよいのではないか。（しかし行政は、実績を重視するので、中々採用されるのが難しい側面もある）。
行政の仕事と民間の仕事、一番大きな違いは、誰から報酬をもらうかだ。行政仕事は、税金を原資として報酬を受け取り、民間仕事はクライアントから直接報酬を受け取る。お金をもらう方を見て仕事をするのは、当然の摂理であり、行政仕事と民間仕事は求められるものも違う。
コンサルタントには、行政仕事を中心とするやり方と、民間仕事を中心とするやり方がある。どちらもメリット、デメリットがあり、一概にどちらが良いとは言えない。人それぞれの経営方針だ。
私は起業時から、徐々に民間受注にシフトしていきたいと考えていたので、そのことを意識して準備を進めてきた。起業して3年を経て、ようやく準備が整い、体制を変更したわけだ。
サービス料金の受益者負担（クライアント負担）である民間仕事は、成果に対する評価も厳しい。クライアント自身が報酬を負担しているからだ。サービスの質が低いと判断されれば、契約は解除される。リピートにもつながらない。その結果、収入は安定しない。当然リスクは大きくなる。
そうした意味で、これからの3年間は、自分の中で第2創業期間と位置付けている。自分の両足でしっかりと大地を踏みしめる。
厳しく真価が問われる3年間となろう。だからこそやりがいがあるのだ。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
