起業する際に、大切な事の一つに、「どの分野で勝負するか」の判断を間違わない事があります。
理想的なのは、顧客ニーズがある前提ですが、①競合が少ない②初期投資が少ない③開業後の固定費が少ない、業種で勝負すること事だと思います。その分野や業種が自分の得意分野だということがありません。
一方、例えば、競合が多く、家賃負担が大きく、開業後の固定費が大きい、商店街で飲食店を新規オープンすることは、とても大変なことです。しかし不動産屋さんや設備屋さんは、こんなことは教えてくれません。自分で知っておくしかないのです。
前提条件の顧客ニーズについては、自分で掘り起こしていくという方法があります。顧客ニーズがないと思っていた分野で、顧客自身も気付いていなかったことや、まさかこんなところに顧客ニーズがあったのか、と発見できた時は、宝物を探し当てたような気分になります。
どの分野で勝負するか、とても重要なことだと思います。あなたが起業を考えている分野は、当てはまりますか？
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
