先日新商品コンサルの方と仕事をする機会がありました。前回お話したと思います。
そのコンサルの方はおそらく、新商品開発の分野で、地域１番コンサルでしょう。またやっていることが分かりやすい（新商品の開発をクレイアントと一緒に行う）かつ、成果にこだわる（クレイアントが納入したい販売店と共同で商品を開発し、その販売店に商品を納入する）ため、新商品開発＝そのコンサルということで、仕事の発注がきています。
その方から私は仕事の発注をいただき、初めて仕事をご一緒したわけです。移動の車中でなぜお声掛けいただいたのか、話してくれました。
その答えは、「和田さんが何を得意としているか分かりやすかったから。」でした。起業して今まで「どんなことを頼めばいいですか？何をしてくれるのですか？」という質問が多かっただけに、その方の答えは嬉しいものでした。金融機関出身で、資金繰りや資金調達に詳しいからというのが理由でした。この分野は、聞きかじりで適当なことを言っていると大変なことになるから専門家の力を借りることにした、ともお話されていました。
診断士なので、経営に関して幅広く、オールマイティーにという意識がありました。しかし考えてみると、頼む方からすると、「何でもできます。」というほど分かりにくいことはありません。起業したては、特性を掴んでいくために、オファ－は、なんでも受けることが必要です。
しかしある程度時間が経過してくれば、いつまでも『何でも屋では難しい』のかもしれません。自分から、コンサルとしての強みは何か－「何をしてくれる人か。」を発信していく必要がありますね。そんなことを考えさせられました。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
