今日は、起業の罠 第2回目「人脈あるんだぜ起業」です。この罠にかかる人は多いです。私もある意味そうかもしれません。
今まで銀行時代にお付き合いがあった経営者から、少しはお声掛けがあるのではと考えていました。ここからは経験者の声。この人脈は当にしてはいけません。当然です。今までは組織がバックにあったから、お付き合いいただいていたのです。独立すると周りはしばらく様子を見ます。また一旦は距離を置きます。落胆してはいけません。これが普通なのです。「来たか、来たか。」と思えるようにしないといけません。私の反省をお話しています。
信用を築くには、時間が必要なのです。
「人脈を活かして独立します。」とか「今までお付き合いがあった方が、引続き取引してくれます。」という人がいます。本当に確実ですか？と問いたい。取引相手にとって、「自分はなくてはならない存在か？」少なくともこのことについてしっかり考える必要があります。
独立してしばらくして相談を受けた際、「予定していた見込み客が顧客になっていないんです。」という話を聞きます。そうならなかった時、どうリカバリーするかこの点も考えておく必要がありそうです。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
