ゴールデンウィークまっただ中ですね。私も先日、家族でシッピングセンターにでかけました。
車を停め、エスカレータで降りてくると、そこに「ナムコ」の服を着たお姉さんが立っており、なにやらチケットを配っていました。すかさず子供たちがチケットを受け取りました。
ゲームセンターのお菓子無料配布券でした。当然子供たちは、お菓子を貰いに行くと言い出します。お菓子を貰うには、店の奥のカウンターまで行かなくてはなりません。お菓子はクッキー一個でした。入ってしまうと子供たちはゲームをやりたくなります。
子供向けのメダルゲームをやり始めました。大当たりが出て、しばらく遊ぶことになりました。こちらとしては手持無沙汰です。仕方なく周りを観察していました。見ていると大人が結構ＵＦＯキャッチャーをやっています。そうなのか・・・。と思いました。
ターゲットは、子供ではなく大人なのかと。子供を引き付け集客し、待ち時間に大人に遊んでもらい、大人で儲ける。だから子供のメダルがたくさんあたり、長い時間遊べるようになっているのか。子供が少ないお金で長い時間遊んでいる間、大人の売り上げで稼ぐ。滞留時間を長くする仕掛けが工夫されているのでした。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
