先日、知人のＭさんが、来店されました。Ｍさんは、地元のＪＣＢクレジット会社に勤めています。
久しぶりにお会いしたＭさん、「実はキャンペーンのご紹介で来ました。」ということでした。
年末の忘年会シーズンに合わせて、「幹事やります宣言して得しちゃおう！」という企画をやるらしいのです。（ただし、Ｍさんが所属する地元ＪＣＢカードに入会していることが条件です。）
ＪＣＢのホームページにアクセスし、参加登録します。事前準備はこれでＯＫ。後は幹事として友人や知人に声をかけ、飲食店で飲み会や食事会を開催。支払いを自分のＪＣＢクレジットカードで行えば、完了です。
使用金額が2万円以上で、後日2,000円分のＪＣＢギフトカードが送られてくるのとのことです。驚くことに、11/1から1/31までの3か月間、何度でもＯＫらしいのです。
飲み会好きで、幹事が苦にならない方には、おいしい話です。
単純計算でクレジット会社から約10%持ち出しになるにも関わらず、なぜこんなことをするのか聞いてみました。すると、
「ＪＣＢカードの使用率を高めたいのです。お付き合いで作成後、未使用になっているカードの掘り起しが目的です。」とお話されました。
「なるほど面白い試みだな」、と感じましたが、リピーターに繋がるかは不透明です。でもとにかく挑戦。新しいことにチャレンジはいいことです。
その一方で、ニーズのあるところでＪＣＢカードを作成し、使っていただくことがいいのではないのか、と思います。私が実際そうでした。起業時に事業用のＪＣＢカードを作成し、重宝しています。
事業で利用する書籍、事務所の電化製品、消耗品、出張時の交通費、宿泊費、ほとんどがＪＣＢカードでの決済です。これがなければ、物事がスムーズにいかないほどです。ＪＣＢカードにロイヤルティを感じています。
Ｍさんには、「私のようなヘビーユーザーを開拓していけば、いいのではないですか。」とお話しし、自身の体験を踏まえて、いくつか具体的に推進策をお伝えしました。
Ｍさん、「早速試してみます。」と元気に当事務所を飛び出していかれました。営業頑張ってくださいね！
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
