コンサルの営業本などを読んでいると、「得意な分野、自分の売りを早く見つけなさい」と助言があります。
正解ですが、最初のステージでは、得意な分野が何か、どんなサービス・商品パッケージが顧客に売れるのか、分かりません。
だから声がかかった仕事は、最初はまずは受けて、がむじゃらにやってみることをお勧めします。
開業当初は、「ご祝儀」で声をかけてくれることが多くなります。まだ色がついていない自分を、「少し試してみようか」、となるからです。この時期を逃してしまうと、賞味期限切れになってしまいます。
私にも業界の先輩から声がかかりました。仕事の依頼や会合へのお誘いです。
自分がその仕事や会合、組織に向いているかどうか分からなかったのですが、まずはお誘いを受けてみました。
色々試してみると、見えてくることがあります。
どんな種類の仕事で力を発揮できるのか、顧客から評価が高い仕事の種類は何か、逆に向いていない仕事は何か、、、
自分では適性がないと思っていたのに、案外向いていたり、得意だと思っていても力が発揮できなかったり。
とりあえずやってみないと見えてきません。
得意な分野、力を発揮できる分野を見つけるためには、このように試行錯誤が必要です。
その結果、私の場合は、業種の絞り込みはせず、業務の絞り込みをしています。
地方でコンサルをしてくためには、業種の絞り込みは難しいと感じているからです。
ですから、支援経験のない業種のお手伝いを結構することになります。
【この記事書いた人】プロフィール
【実績はこちら】過去の企業支援実績
【お問い合わせ、ご質問はこちらからどうぞ】
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
