前回は、信用について話しました。
今回は、周りからの応援についてお話します。
まず元の同僚の話です。
開業の際、元の勤め先のある支店で一緒に仕事をした同僚たちが、「開業祝」の集まりをしてくれました。
大変嬉しく、心強かったことを覚えています。今でも時々その時の感動を思い出します。
元の勤め先の上司、同僚、後輩とは、8年が経過した今となっては、色々なプロジェクトでご一緒します。
しかし最初は、仕事面で声がかかることは、あまりありません。
本当に開業してやっていけるのか、様子を見ているのです。私が逆の立場でもそうします。
そしてしばらく様子を見ていて、やれそうなら声をかけるようにします。それが信用です。
そして3年が経過したころから少しづつ声がかかるようになりました。
声がかかるようになれば、広がりのスピードは、お互い良く知っているだけに速くなります。
注意点は、元の職場に頼っていかないことです。それなら、開業せず組織で残って頑張ればいいことです。
やせ我慢して歯を食いしばり、自分の力をつけて、相手から声がかかるようにします。
ここが大きなポイントです。
よく「銀行時代の顧客から依頼があるでしょう」と聞かれますが、最初はまったくと言っていいほどありませんでした（例外は当事務所が入居しているビルのオーナーで、開業時から今に至るまで良くしていただいています）。
銀行時代の顧客から、たまにかかってきた電話は、仕事の依頼ではなく、「うちに来て働かないか」という誘い、スカウトでした。
また開業挨拶のハガキをだしたり、街で偶然お会いした際、「また会社に寄ってや」という社交辞令を真に受けて、アポをとろうとすると、アポすら取れませんでした。
誰が悪いわけでなく、これが現実です。まずは実績と信用をつけて、相手から仕事の依頼がかかるように努力しよう。そう悟った私は、こちらから過去の顧客への接触をたちました（もちろん先方から呼ばれれば、行きました）。
一方、サポートしてくれた人も、たくさんいました。
思わぬところからも、最初のステージでサポートをいただきました。
以前一緒に仕事をした人、診断士の先輩、仲間、、、、
そんな周りからのサポートを受け、今に至っています（もちろん家族、親族は一番の応援団です）。
【この記事書いた人】プロフィール
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
