今抱えているプロジェクトが、一段落しました。応募事項への申請が完了し、あとは採択されるかどうか結果待ちです。この応募は人気があり、全国から募集しますので、競合も多く、結果は天に任せるのみです。
このプロジェクトを組成するにあたり、何人かにオファーをだし、参加していただくことになりました。（採択になればですが・・・。）
メンバーを組むにあたり、気を付けたのは、参加メンバーにメリットがある、いうなれば「是非参加してみたい」という内容でオファーを出すことです。メリットがあると思う事項は、メンバーによって様々です。報酬であったり、自己を高めるためであったり、今後の自分の仕事に繋がることであったり、自分の能力を発揮して充実感を味わいたいということであったり、本当に様々です。
このメンバーはどういうニーズがあるのか、それを知ったうえでオファーを出すことが大切です。自分のメリットを優先すると、誰も力を貸してくれません。
プロジェクトは、全国津々浦々で行われています。そしてあらゆるところで成功もある反面、それ以上に失敗もあります。理由の一つにメンバーのメリットが続かないということがあると思います。
例えば、補助金を活用して、イベントを開催する場合、えてしてイベントを開催することに全精力を傾けてしまいます。開催後どのようなメリットがあるのか、今後の展開にどのように繋がっていくのか、展望が必要です。そうしないとプロジェクトメンバーが一人減り、二人減り、自然消滅です。補助金などの資金の切れ目が縁の切れ目になってしまいます。
以前先輩コンサルに、「和田君。イベントは単発にしてはいけない。その後広げていかなければならない。」とアドバイスを受け、プロジェクトを広げていった経験があります。
また、お誘いを受けたプロジェクトでも、自分のメリットが見えず、今後の展望も不透明だったため、参加を見合わせたケースもあります。メンバーが参加しやすいように、メンバーの参加メリットを明確にしないといけません。
色々お話しましたが、これは自分への戒めでもあります。以上のようなことに気を付けながら、今後もプロジェクトに取り組んでいきたいと思います。
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
