前回お話した経緯で、事業を開始したわけである。スタート時の話をしておきたい。
起業当初は、気持ちが昂っており、自分自身は不思議と不安感はなかった。「何とかなるのではないか」。という根拠ない考えがあった。
しかし周りは、そうは思わない。まず家族を安心させないといけない。今まで定期的に入っていたサラリーが入金されないのだから。
私が起業準備をしていた2～3月の間は、新年度を控えて、行政機関から支援人材の公募が出ていた。そこで公募に手を挙げることにした。一番内情を知っている元出向先の県の支援センターに履歴書を送り、面接を受けた。
そこでネックになるのが、経験。今まで銀行員として中小企業支援に携わってきたが、あくまで組織の一員として。当然起業したばかりなので、他の応募者と比較して経験面は劣る。行政機関は経験・実績重視だ。
しかしながら、たまたまタイミングが良かったのか、想いが通じたのか、面接で合格し、県の支援センターの支援人材（コーディネーター）として採用が決まる。その後3年間は、週6回の営業日（月～土）のうち、3回は県のコーディネーターの仕事、3回と夜間は事務所の仕事と、2足のわらじを履くことになる。
このコーディネーターの仕事が、定期的な収入となり、起業当初の不安定な時期に大きな支えになった。これがなければ、もっともっと苦労していただろう。
一定の定期収入があるということは、精神的なゆとりに繋がる。がつがつと強引な営業をする必要がない。この強引な営業ほど、コンサルの信用を落とし、「うさんくささ、うそくささ」を際立たせるものはない。
またこのコーディネーター業務は、一番大切な「信用をアップさせる」という面でもプラスとなった。起業して後ろ盾を持たない自分にとって、「あそこで働いているのなら、大丈夫だろう。」と発注者に安心感をもたらすのだ。
コーディネーター業務は、起業時の不安定な自分にとって、信用、経験、収入の面で多大な貢献をもたらした。この時、この分野の収入は、総売り上げの7割を占めるまでに存在感を増していた。そして、この後、次の決断を迎えることになるのだった。
【参考記事】
地方で中小企業診断士として食っていくと決めた5年間の備忘録③～次の大きな決断～
コンサルの本音話～信用という言葉の本当の意味～
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地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
