雑誌を見ていると、大手自動車メーカーの特集が組まれていました。
覆面座談会で、そのメーカーの協力会社が告白していました。大手メーカーと取引を始めると、次第に取引依存度が高まり、大手メーカーなしでは経営が成り立たなくなる。そして徐々にコストダウン圧力が強まり、生かさず殺さずで、うまく取り込まれてしまう。
同じような話を某経営者から聞きました。相手は大手小売店。
そこに商品を卸していると、まとまった商品ロットを求められるため、そこの仕事に集中せざるを得なくなる。設備投資も必要になる。しかし外部環境が変化し、材料コストが上がっても、小売店は卸値の値上げを許してくれない。そうなっても、当社としては、大手小売店に依存状態になっているため、引くに引けない。大手の言いなりに商売をしていると、どんどん赤字がかさんでいく。
こうなってしまうと、どうしようもありません。負のスパイラルに入っていきます。大手との取引は、金額も大きくなり魅力的な面も大きいですが、やはり売上を数社に依存する体制は、経営としてはリスクが大きいなと感じたのでした。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
