最近、本棚の中に眠っていた、売れっ子中小企業診断士が書いた「士業の営業に関する本」を引っ張り出して読んでいます。本の題名は、「コンサル・士業の仕事につながる人脈術 著者：東川仁」
購入してから何年も読んでいませんでした。自分の営業活動について、気になっている時期でもあり、「ぺらぺら」とめくってみました。
著者がこの本を通じて積極的に発信しているのは、「とにかく積極的に営業せよ。（顧客に迷惑にならない方法で、前提！）」ということです。実は私、起業してから、営業をあまりしていません。
銀行時代は、飛込みをバンバンし、どちらかと言えば、プッシュ（押す）手法で顧客開拓をしてきました。しかし、起業してからは、紹介やセミナー企画による集客など、どちらかと言えば、プル（引っ張り）手法を顧客接点にしてきました。
確かに紹介は成約率が高いのですが、最近自分から積極的に提案していくことも大切なのではないか、と感じるようになりました。そこでこの本の登場です。
他の士業など異業種との「ななめ人脈」を活用する、経営者向け小規模勉強会を企画する、キーマンを見つけ「こういう顧客がいれば紹介してほしい」と具体的にお願いする、公的機関に専門家登録して公的制度を見込み客に活用してもらう、メルマガ・ＳＮＳなどＩＴを活用する、過去の顧客獲得時の手法を取りまとめ自分の得意パターンを知る、等、今後の活動において、参考になりそうな手法が多数紹介されていました。
もうひと押し、見込み客の背中を適切な方法で押すことができれば、クライアントも増えていくような気がします。色々な気づきをもらえた本でした。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
