みずほ総合研究所が行った「中小企業の資金調達に関する調査（2009）」を読んでいると、「金融機関が求められていると考えること」と「中小企業が求めている」ことに差異があることが分かります。
具体的には、『金融機関に取組強化を求める事項』というアンケートに対し、両者の認識差異が多いものとして、「経営方針・事業計画作成のサポート」という項目があります。その問いに対して、金融機関側は、13.3ポイント。一方中小企業側は、3.0ポイントとなっています。
つまり、金融機関が思うほど、中小企業は金融機関に「事業計画作成に関するサポート」を求めていないのです。逆に言うと、金融機関の事業計画書重視姿勢が分かります。
また、「金利・手数料水準の引下げ」という項目あります。こちらは金融機関側9.1ポイントに対して、中小企業側は21.6ポイント。中小企業側に「少しでも安いコストで金融サービスを受けたい」という要望があることが分かります。逆に金融機関は、金利や手数料が適正であると考えています。
これは一例ですが、このように中小企業と銀行の間には、認識の相違があります。事業者側からすれば、こうした認識の違いを把握したうえで、うまく銀行取引をしていきたいものです。
当事務所では、こうした銀行との認識の違いを知り、上手に銀行取引につなげていくためのセミナー「経営に役立つ 銀行対応力向上セミナー」として、25年10月より開始します。現在受講者を募集しております。この機会を是非ご活用ください。詳しくは⇒こちらから
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
