起業の相談に乗っている時、案外と多いのが、「どこから売上をあげるのか」が不明確なケースです。
起業の背景や、やりたいことはしっかり言えるのですが、「ではどうやって売上を上げていくのですか？」と聞くとそこで詰まる。売上を計上していく明確なプランを持ち合わせていないのです。
この点については、私も偉そうなことは言えません。起業時に売上に結びつく明確なプランを持ち合わせていませんでした。あったのは中小企業診断士の資格だけ。実績なし（当たり前！）、資金なし、顧客なし、からのスタートでした。
そんな状態からのスタートで、今現在もやれているのは、実はコンサルタント業という業種で勝負したからです。しばらくの間、入金がなくとも（限界半年ぐらいですが）、少しの蓄えがあれば、何とかなる業種なのです。
しかし、飲食業や小売業などはそうもいきません。開業後すぐ日銭が入ってこないと、人件費や光熱費などの固定費、初期投資のため調達した借入金の元金返済ができなくなります。
どこから売上を上げていくのか？この点については、考えて考えて、そしてまた考えて、スタートする必要があります。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
