商売をしているとお得意さんができます。商売を続けていくうえでは、このお得意さんといかに長く付き合っていくかが、成功の一つのポイントです。
一方、特定のお得意さんに売り上げのほとんどを依存するほどリスクが高いことはありません。そのお得意さんが大手企業だったりすると、本社の決定でばっさり取引が無くなったりします。銀行時代からそのようなケースをたくさん見てきました。
お得意さんが海外に生産拠点を求め、国内から生産拠点を移すケース。大手電機メーカーが工場を集約し、地方から撤退するケース。それまで下請けの地元企業は、大手メーカからの安定受注により、高収益を計上してきました。しかし一転、廃業の危機です。
大切なのは、そのようなこともあるのではないかと気構えし、少しずつでも準備しておくことです。
我々コンサルも同じです。一人のクライアントや仕事が飛ぶと、経営が傾くようでは困ります。大きな仕事を狙わず、よりたくさんの顧客から、生涯に渡り長い取引をしていただく。そんなコンサルになりたいと思います。
地方銀行に17年勤務しながら、2011年に中小企業診断士の資格を取得。資格取得後、独立開業。2015年に経済産業省から経営革新等支援機関に認定されている。
独立後13年に亘り、「金融のことも経営のことも両方わかる経営コンサルタント」として、
中小企業支援に携わる。経営力強化、赤字立て直し、財務体質改善、資金調達支援など、100社以上の支援実績がある。
金融知識、財務知識を活かし、中小企業の経営課題解決に特化した経営コンサルタントとして活動している（2024年時点）。
和田経営相談事務所代表 和田 健一
