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2期連続の営業利益赤字になった。経営者は、今すぐ何をすべきか。

税理士事務所から、決算書をもらったら、2期連続赤字になっていた。

こうした場合、経営者は危機感をもって、素早く対策を打つ必要があります。

この記事のポイントは、以下です。

☑2期連続赤字は、赤字が恒常化している可能性がある、
☑どこに原因があるか分析し、スピード感を持って対策を打つ必要がある、
☑対策は、正しい現状分析から導かれる、
☑文章化による計画策定で見える化し、頭の中で堂々巡りになることを防ぐことで、気持ちを落ち着かせる

それでは詳しく見ていきましょう。

=== 営業利益とは ===

売上から仕入れにかかるコストを引いた売上原価から、

人件費や販売管理費を引いた額が、営業利益です。

営業利益は、本業で儲けることができているか、できていないか、を判定する数値です。

=== 2期連続の営業赤字は、まずい! ===

その営業利益が、今までは黒字だったのに、最近は2期連続赤字。

数字に弱い経営者でも、「うちの会社、まずいのでは?」と感じます。

この場合、赤字は一過性のものではなく、赤字体質が恒常化した可能性があります。

本当は対策着手が遅いのですが、

この時点で何をすべきか?

スピード感をもって行うべきことを説明します。

=== まずは、原因分析をする ===

今まで黒字だった企業の2期連続の営業利益赤字は、会社継続の危険信号です。

引き起こした原因を分析します。

多いのが、

☑売上の減少

☑仕入コストの上昇

☑間接コストの増加

です。

=== 売上が減っているのは、なぜか? ===

例えば、売上の減少が赤字の要因なら、更に詳しく見ていきます。

競争環境や消費者の嗜好変化など外部環境の変化により、自社のシェアが低下しているのか、

自社の商品・サービスの魅力度低下が、顧客離れを引き起こしているのか、

競争激化により、値下げ圧力が高まっているのか、

顧客へのアプローチが弱いのか、

新たな商品・サービスに、自社の商品・サービスが代替されているのか、

など、原因をつっこんで分析します。

=== 仕入れコストが上昇しているのは、なぜか? ===

また仕入コストの上昇が原因なら、

どのコストが上がっているのか、

どの商品か、どの原材料か、どこの仕入先か、

などを把握します。

=== 間接コストが増加しているのは、なぜか? ===

間接コストの増加が原因なら、

人件費の投入は、売上に結び付いているか、

上昇傾向にある経費は何か、それはなぜか、

間接コストの費用対効果はでているか、

を確認します。

=== 原因に対して、対策をぶつけていく ===

上記のように、営業赤字を引き起こしている原因を、掘り下げて分析していくことで、真因をあぶりだします。

現状分析による正しい原因把握をしないまま、対策を実施しても、十分な効果を得ることはできません。

逆に正しい原因分析ができれば、あとは原因に対して一つ一つ対策をぶつけていきます。

例えば、

顧客アプローチが弱く、顧客との関係性が薄くなり、その結果売り上げが減少しているのなら、

顧客名簿を作り(もしくは再確認し)、優先順位の高い顧客を明確化したうえで、顧客への接触頻度を上げるとか、

商品やサービスが飽きられているのなら、顧客接触の中で得られた情報をもとに新商品・新サービス、新価格帯や新たな見せ方を工夫してみる、

などです。

=== 対策を立てたら、即実行、そして検証 ===

対策を立てたら、あとは実行していきます。

実行状況を検証し、効果が出る部分は強化して、出ない部分は調整したり、修正したりしていく。

このように、営業利益の赤字が連続したら、すぐに

原因分析 →対策立案 →実行→ 検証→ 強化や修正→ 実行

の流れで、行動していきます。

=== 原因分析、対策立案に、客観的視点を入れたいなら ===

対策を実行していくのは自社ですが、そこまでに至る原因分析→対策立案の部分については、

もちろん自社で対応も可能でしょうし、客観的な視点を入れたいなら、

我々コンサルタントのような専門家を活用する方法もあります。

事業計画を策定するための制度などもありますので、お手伝いできるかもしれません。

経営者の方で、赤字状態を改善したい方、資金繰りの安定化を図りたい方、いますぐ、下記フォームからメール連絡、もしくはお電話(089-904-1437)ください。

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